A alarmante estatística de que aproximadamente 95% dos novos produtos não têm sucesso no seu primeiro ano destaca os significativos e complexos desafios que as empresas da indústria de Bens de Consumo Embalados (CPG) enfrentam. Essa alta taxa de falha enfatiza a urgente necessidade de revisões abrangentes em pesquisa de mercado, inovação e estratégias de engajamento do consumidor. Neste texto, você verá que um entendimento mais profundo do mercado, combinado com respostas rápidas ao feedback e tendências do consumidor, é crucial para reverter essa tendência de altas taxas de falha. Também vou mostrar como a comanufatura desempenha um papel crucial quando se trata do sucesso de um lançamento de produto.
Um dos principais problemas que leva ao fracasso novos produtos é a sua falta de conexão com o mercado. Muitas empresas lançam produtos às pressas sem entender ou satisfazer completamente as necessidades dos consumidores. Essa discrepância entre a oferta de produtos e as expectativas dos consumidores deve-se em grande parte à pesquisa de mercado inadequada ou incorreta. Para ganhar tração, os produtos devem resolver problemas reais ou melhorar significativamente as experiências dos consumidores em comparação com alternativas existentes. Portanto, investir não só em pesquisas de mercado aprofundadas, mas também que mergulhem na psicologia e no estilo de vida do consumidor é fundamental.
Além disso, a indústria de CPG é altamente competitiva, com muitos produtos lutando pelo limitado espaço nas prateleiras e pela atenção do consumidor. Os novos produtos não só precisam ser distintos, mas também devem oferecer melhor valor ou inovação que seus concorrentes já estabelecidos. A incapacidade de diferenciar-se efetivamente é outra razão pela qual muitos produtos CPG não duram além do seu primeiro ano. As marcas precisam usar estratégias inovadoras que enfatizem características únicas do produto, funcionalidade superior ou opções de personalização que abordem especificamente as demandas em mudança dos consumidores.
A estratégia de marketing é outra área crítica que é frequentemente negligenciada. O sucesso de um produto depende muito do seu marketing. Problemas na estratégia de marketing podem levar a uma falta de awareness e engajamento do consumidor, o que é especialmente vital nas fases iniciais do produto.
A precificação também é crucial. Muitos produtos tem seus preços muito alto para serem competitivos ou simplesmente não refletem no preço o valor que oferecem. Estratégias de otimização de preços que considerem a sensibilidade do consumidor, preços competitivos e dinâmicas de custos podem ajudar a garantir que o produto permaneça financeiramente viável e atraente.
Embora a alta taxa de falha de novos produtos enfatize desafios significativos, ela também oferece uma oportunidade para as empresas reavaliarem suas estratégias. Aprimorar a pesquisa de mercado, refinar técnicas de marketing, otimizar preços, diferenciar produtos e manter agilidade na inovação podem aumentar as chances de sucesso. Essas revisões estratégicas não são apenas benéficas; são essenciais para a sobrevivência na indústria de CPG altamente competitiva.
Comanufatura como estratégia de expansão
A capacidade de escalar rapidamente a produção e gerenciar eficientemente as cadeias de suprimentos pode influenciar significativamente o sucesso de um produto. A comanufatura surge como uma estratégia pivotal para as empresas que visam expandir sua presença no mercado sem o investimento de capital substancial necessário para construir e manter suas próprias instalações de produção. Ao fazer parceria com fabricantes terceirizados, empresas de CPG podem aproveitar seu expertise e infraestrutura para acelerar os lançamentos de produtos, gerenciar flutuações sazonais e explorar novos segmentos de consumidores.
Várias marcas proeminentes de CPG, incluindo RXBAR, Chobani, Beyond Meat, Halo Top Ice Cream e SmartyPants Vitamins, usaram com sucesso a comanufatura para alcançar um crescimento significativo e penetração no mercado. Elas superaram os desafios de escalar a produção ao formar parcerias estratégicas com co-manufatureiros.
Essas parcerias possibilitaram um crescimento rápido e melhor distribuição enquanto permitiam que essas empresas se concentrassem em suas competências essenciais, como inovação de produto, controle de qualidade e marketing. Estas histórias de sucesso destacam o efeito transformador da comanufatura, mostrando como ela pode ajudar as empresas de CPG a se adaptarem e prosperarem em condições de mercado em mudança.
RXBAR, uma marca popular de barras de proteínas, aumentou significativamente sua produção após seu sucesso inicial no mercado. Embora detalhes específicos de suas parcerias de produção não sejam detalhados publicamente, como muitas marcas de CPG em crescimento, a RXBAR provavelmente contou com co-manufatureiros para atender à crescente demanda antes de ser adquirida pela Kellogg’s. Essa estratégia é comum para pequenas e médias empresas que procuram expandir a capacidade de produção sem os custos gerais de construção de novas instalações.
Chobani, agora uma marca líder de iogurte nos EUA, inicialmente começou pequena e escalou rapidamente. A empresa, em sua fase de crescimento, pode ter usado acordos de comanufatura para expandir sua distribuição e gerenciar a logística de entrar em novos mercados de maneira eficiente. A comanufatura permitiu que a Chobani se concentrasse no desenvolvimento de produtos e marketing enquanto terceirizava aspectos do processo de produção.
Como uma empresa que experimentou um crescimento rápido devido à alta demanda por produtos de proteína à base de plantas, a Beyond Meat usou a comanufatura para escalar a produção. Essa estratégia foi essencial para gerenciar as complexidades da cadeia de suprimentos e atender à demanda global sem comprometer a qualidade e a inovação de seus produtos.
Halo Top aproveitou a comanufatura para gerenciar os desafios de escalar sua produção depois que seu sorvete de baixa caloria se tornou uma sensação no mercado. Ao fazer parceria com fabricantes que possuíam as capacidades de produção e certificações necessárias, a Halo Top pôde se concentrar em suas competências essenciais, como marketing e inovação de produtos.
SmartyPants Vitamins usou com sucesso a comanufatura para lidar com processos de produção complexos envolvendo a obtenção de várias vitaminas e minerais enquanto garantia a qualidade e a conformidade com as regulamentações de saúde.
A comanufatura pode ser uma ferramenta muito útil de inovação em produtos, garantindo o fit com o mercado e, em última análise, melhorando as taxas de sucesso de novos lançamentos de produtos. A relação simbiótica entre as duas empresas pode potencialmente mitigar algumas das armadilhas mais comuns dos lançamentos de produtos CPG:
Time-to-market: Uma das maiores vantagens da comanufatura é a capacidade de acelerar o processo de produção. As comanufaturas geralmente possuem a infraestrutura pronta e a expertise para escalar rapidamente a produção, permitindo que as empresas lancem produtos no mercado mais rapidamente. Esse retorno rápido é crucial em uma indústria onde as tendências podem mudar rapidamente e a vantagem do primeiro a mover pode ser um fator significativo no sucesso do produto.
Flexibilidade e Escalabilidade: A comanufatura permite que as empresas sejam mais flexíveis em seu volume de produção, adaptando-se rapidamente à demanda do consumidor sem a necessidade de grandes investimentos em instalações e equipamentos. Essa flexibilidade é vital ao lançar um novo produto, pois permite que as empresas aumentem ou diminuam com base no feedback do mercado em tempo real sem incorrer em custos proibitivos.
Acesso à Expertise e Inovação: Os co-manufatureiros geralmente se especializam em tipos específicos de produtos e processos e podem trazer valiosa expertise técnica e tecnologias inovadoras para a mesa. Isso pode melhorar a qualidade e a diferenciação do produto, tornando-o mais competitivo no mercado e mais alinhado com as expectativas do consumidor.
Mitigação de Riscos: Ao fazer parceria com uma comanufatura, as empresas de CPG podem compartilhar os riscos associados a novos lançamentos de produtos. Isso inclui mitigar riscos financeiros relacionados à aquisição de matéria-prima, produção e logística. Parcerias de comanufatura também podem oferecer mais agilidade em responder a produtos mal sucedidos, permitindo que as empresas cortem perdas mais eficientemente se um produto não apresentar o desempenho esperado.
Conformidade Regulatória: Comanufaturas bem estabelecidas geralmente possuem conhecimento aprofundado sobre requisitos regulatórios e padrões de controle de qualidade em diferentes mercados. Utilizar sua expertise pode garantir que novos produtos estejam em conformidade com as regulamentações e padrões da indústria, o que é crítico para evitar problemas legais e garantir a confiança do consumidor.
Eficiência de Custos: A comanufatura pode levar a economias de custos significativas ao aproveitar as economias de escala e reduzir a necessidade de investimento em ativos físicos e recursos humanos. Essas economias podem ser redirecionadas para outras áreas críticas, como P&D, marketing e pesquisa de mercado, que são essenciais para entender as necessidades dos consumidores e criar produtos que ressoem com o mercado.
Foco em Competências: Com as necessidades de produção nas mãos de uma comanufatura confiável, as empresas de CPG podem se concentrar mais em competências essenciais, como desenvolvimento de produto, gestão de marca e marketing estratégico. Esse foco pode promover um melhor encaixe no mercado e características de produto inovadoras que se alinham mais de perto com as tendências e demandas do consumidor.
Em termos simples, a comanufatura é uma estratégia chave que pode ajudar a tornar os lançamentos de produtos na indústria de CPG mais bem-sucedidos. Ela diminui os riscos financeiros de aumentar a produção e adiciona flexibilidade às operações. Ao se associar com fabricantes especializados, as marcas de CPG podem utilizar conhecimentos externos e soluções de alta tecnologia. Isso ajuda a concentrar-se mais na inovação, no marketing e na conexão com os clientes. A comanufatura também ajuda as marcas a colocar seus produtos no mercado mais rapidamente. Isso é importante para aproveitar novas tendências e atender às necessidades dos consumidores. Como demonstrado por empresas bem-sucedidas, a comanufatura é mais do que apenas uma escolha logística – é uma decisão estratégica importante que pode moldar o caminho de uma marca, aumentando sua capacidade de competir no mercado de CPG em rápida mudança.
