Você já pensou em como a marca de iogurte proteico YoPro, da Danone, conseguiu uma introdução impressionante ao mercado brasileiro em um ritmo acelerado? Eles utilizaram a comanufatura para introduzir novos sabores no mercado. Esse é um exemplo do que o Brasil está aprendendo com o novo processo colaborativo de fabricação, já maduro nos EUA.
O que é a Comanufatura?
Antes de entrarmos nas comparações, é essencial entender o que a comanufatura envolve. Trata-se de uma parceria entre empresas para fabricar produtos, permitindo a divisão de custos, expertise e riscos. Esse modelo pode alavancar a inovação, eficiência e alcance de mercado. Esta prática é comum em indústrias como alimentos e bebidas, cosméticos, produtos de cuidados pessoais e outros bens de consumo.
Benefícios e potencial do Mercado de Comanufatura
O negócio de comanufatura possui muitos benefícios, como já discutimos anteriormente, mas não apenas isso, é também um mercado em crescimento e altamente lucrativo. Os players de CPG (bens de consumo embalados) de alimentos e bebidas estão visando triplicar sua receita proveniente da comanufatura nos próximos cinco anos; diferentes modelos de estrutura de comanufatura estão sendo testados: por categoria, geografia, direcionados por compras ou multifuncionais; e a receita média anual para um acordo de comanufatura é de 3,5 milhões de dólares.
Isso parece ser motivo suficiente para o mercado brasileiro aprender com práticas já difundidas nos EUA para aumentar sua capacidade de fabricação, não é?
Panorama da Comanufatura nos EUA
Embora não haja uma data específica para o início da prática da comanufatura nos Estados Unidos, a convergência de certas tendências econômicas, tecnológicas e de mercado durante as décadas de 1980 e 1990 estabeleceu essa prática como comum no país.
Fatores como o crescimento da globalização e o aumento da competitividade fizeram com que as empresas de bens de consumo de rápido começassem a buscar maneiras de reduzir custos e aumentar a eficiência das operações para lançar novos produtos. Além disso, a introdução de novas tecnologias e métodos de produção permitiu a formação de novas parcerias ao oferecer serviços de fabricação especializados. Por fim, as preferências dos consumidores começou a mudar em um ritmo acelerado, o que levou a mudanças no comportamento do mercado, exigindo maior flexibilidade e escalabilidade nas operações e estratégias.
Nos EUA, a comanufatura é uma prática altamente desenvolvida e fundamental para a cadeia de suprimentos de muitas indústrias. O país possui uma infraestrutura de transporte avançada, incluindo uma extensa rede de rodovias, ferrovias, portos e aeroportos. Isso facilita o rápido e eficiente movimento de mercadorias, crucial para o mercado, ajudando a otimizar a distribuição e reduzir custos.
A adoção de tecnologias avançadas e automação também são pilares fundamentais, incluindo o uso de sistemas de gestão integrados, robótica e IoT. Nos EUA, parcerias estratégicas entre fabricantes e co-fabricantes são comuns. Essas colaborações permitem o compartilhamento de recursos, conhecimento e melhores práticas, criando sinergias que beneficiam ambas as partes.
A sustentabilidade é uma prioridade crescente para a comanufatura nos EUA. Muitas empresas estão adotando práticas de produção mais ecológicas e socialmente responsáveis. Isso inclui a redução do consumo de energia, o uso de materiais recicláveis/sustentáveis e a implementação de processos de produção que minimizam o impacto ambiental.
Diante do desafio de atender à crescente demanda por produtos focados na saúde, a Danone fez parceria com comanufaturadores especializados para escalar a produção de forma rápida e eficiente. Essa colaboração permitiu que o YoPRO mantivesse altos padrões de qualidade enquanto introduzia novos sabores e formatos no mercado em um ritmo impressionante. Isso resultou em meses de exclusividade nas prateleiras dos supermercados.
Estima-se que entre 30% e 40% dos produtos de bens de consumo de rápido (FMCG) nos Estados Unidos sejam produzidos por meio de comanufatura, com base em várias fontes da indústria. Esse percentual reflete a prática comum de terceirizar a produção com parceiros, que ajudam a otimizar custos e aumentar a capacidade de produtiva.
Além disso, entre 2020 e 2022, 48,65% dos novos produtos lançados pelos EUA, tiveram seu desenvolvimento embasado na usando comanufatura e estratégia de marca própria. No mesmo período, apenas 13% foram lançados pelo Brasil.
O Crescimento da Comanufatura no Brasil
No Brasil, a cultura de comanufatura está crescendo, embora ainda esteja em estágio de desenvolvimento quando comparada a países como os Estados Unidos.
O setor de alimentos e bebidas é um dos mais ativos, no Brasil. Muitas empresas, especialmente startups e pequenos produtores, utilizam comanufaturadores para produzir e embalar seus produtos. Outra área significativa é a de cosméticos e produtos de cuidados pessoais, onde as empresas terceirizam a produção para fabricantes especializados. Alguns exemplos de empresas brasileiras de CPG que praticam co-manufatura são Ambev, Natura, BRF, O Boticário e Pepsico.
Comparando os mercados de comanufatura entre Brasil e EUA, existem algumas lacunas relacionadas à infraestrutura, logística e eficiência de produção; a integração tecnológica mais lenta; e a complexidade regulatória, visto que o ambiente regulatório no Brasil é frequentemente visto como complicado, com barreiras burocráticas que podem dificultar as operações comerciais. Nesse tópico, também podemos falar sobre o custo das certificações de qualidade, que são indispensáveis para adquirir a confiança dos parceiros e também do consumidor final para a produção de novos produtos.
Embora os obstáculos existam, imagine o resultado diferente que a Danone poderia ter se não tivesse investido na comanufatura como solução para escalar a produção de maneira rápida e eficiente? Para começar, perderia o time-to-market e sua exclusividade nas prateleiras dos supermercados, já que atrasos no lançamento poderiam ter ocorrido.
Ao não terceirizar a produção, o YoPRO teria menos flexibilidade para ajustar rapidamente a produção de acordo com a demanda do mercado ou para introduzir novas variantes de produtos. Os comanufaturadores geralmente têm a capacidade de adaptar rapidamente suas linhas de produção, oferecendo uma vantagem significativa. O alto custo inicial poderia ter levado a um preço mais elevado para o consumidor final, tornando o produto menos competitivo em um mercado sensível a preços.
O que o Brasil pode aprender sobre comanufatura com os Estados Unidos?
O mercado brasileiro, pode se beneficiar adotando algumas práticas:
- Infraestrutura e Logística: As empresas que desejam reduzir custos logísticos e melhorar a rede de transporte podem alcançar isso por meio de processos de comanufatura. Com negócios colaborativos, uma marca pode distribuir a fabricação em diferentes regiões, utilizando parceiros locais.
- Aproveitar os avanços tecnológicos: Através da comanufatura, as empresas podem buscar novos conhecimentos tecnológicos com parceiros e compartilhar os custos e riscos de implementá-los. Ao colaborar com comanufaturadores que já possuem tecnologia de ponta, as marcas podem acelerar a adoção dessas inovações sem a necessidade de altos investimentos iniciais.
- Inovação em sabores e tendências: Pesquisar e desenvolver soluções inovadoras é essencial para o sucesso das empresas de CPG, pois a preferência dos consumidores muda em ritmos rápidos. Usando a comanufatura, as marcas podem buscar fornecedores de ingredientes específicos e novas capacidades, alcançando a inovação.
- Sustentabilidade é essencial: 69% dos adultos brasileiros esperam que as marcas assumam a liderança na abordagem das questões ambientais. Através da comanufatura, as marcas podem usar recursos produtivos já disponíveis em vez de investir em novos.
Embora a comanufatura no Brasil ainda esteja em desenvolvimento, tem um potencial significativo de crescimento ao aprender com as práticas maduras dos Estados Unidos. Investindo em infraestrutura, adotando avanços tecnológicos e inovando nos processos, as marcas brasileiras podem criar um cenário de comanufatura mais robusto e competitivo. Isso não apenas impulsionará o crescimento econômico, mas também posicionará as empresas brasileiras para competir melhor no cenário global.
As vantagens estratégicas da comanufatura, incluindo a redução de custos, o aumento da capacidade de produção e a melhoria da flexibilidade, são fundamentais para alcançar esses objetivos. À medida que o mercado continua a evoluir, a adoção de melhores práticas será essencial para o Brasil aproveitar ao máximo os benefícios da comanufatura.
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