Na indústria de bens de consumo, as margens são apertadas e há um alto nível de volatilidade nos preços, então qualquer vantagem competitiva traz grandes resultados no lançamento e sucesso do produto.
Topco Associates LLC, um dos maiores grupos de compra em consórcio dos EUA, se destaca por usar essa estratégia para produtos sustentáveis. Respondendo ao crescente interesse em opções ecológicas, a empresa formou um consórcio para comprar embalagens sustentáveis para alimentos. Essa iniciativa permite que redes menores tenham acesso a embalagens biodegradáveis e recicláveis a custos reduzidos, facilitando a transição para práticas mais sustentáveis — algo anteriormente inviável financeiramente para supermercados independentes.
Neste artigo, vamos explorar como a compra em consórcio pode transformar o setor de bens de consumo, economizando dinheiro e fortalecendo relacionamentos com fornecedores – e como sua empresa pode adotar essa prática com sucesso.
O que é compra em consórcio?
Compra em consórcio é quando um grupo de empresas trabalha em conjunto para unir suas capacidades e comprar serviços, produtos e ingredientes conjuntamente. É como se você entrasse em uma loja e o vendedor oferecesse um desconto especial porque você e seu amigo estavam comprando o mesmo produto juntos.
Este modelo de compra é o segredo por trás das marcas de bens de consumo mais inovadoras e econômicas. As equipes de compras estão usando o modelo colaborativo para se destacar no mercado. Vamos analisar como as equipes de compras podem usar isso a seu favor.
Um exemplo recente vem da indústria farmacêutica. Como pequenas empresas enfrentavam aumentos recorrentes em insumos e concorrentes, elas decidiram adotar a compra em consórcio para a aquisição de matérias-primas como excipientes e embalagens. Assim, em vez de cada empresa negociar individualmente com fornecedores, elas se uniram para formar um consórcio, aumentando seu poder de compra ao equivalente de uma multinacional. Os resultados? Economia significativa de custos, maior previsibilidade de preços e condições mais vantajosas com contratos de longo prazo.
Para a indústria de bens de consumo, o impacto pode ser ainda maior, considerando o volume e a diversidade de insumos necessários. De ingredientes para alimentos e bebidas a materiais de embalagem e componentes químicos, tudo pode ser negociado em conjunto para maximizar as vantagens. E é justamente essa lógica — a de “unir forças” — que permite que empresas menores se posicionem de forma mais competitiva no mercado, eliminando barreiras anteriormente restritas às grandes empresas.
Bem, então como essa prática pode beneficiar as equipes de compras? Vamos ver.
Benefícios da compra em consórcio
Economias de escala
Assim como comprar em grande quantidade reduz os custos unitários, participar de um consórcio de compras aumenta o poder de negociação, levando a condições mais favoráveis. Este modelo permite que pequenas e médias empresas acessem preços anteriormente reservados às grandes corporações.
Imagine que sua empresa fabrica snacks e precisa de uma grande quantidade de embalagens plásticas. Ao entrar em um consórcio com outras empresas de bens de consumo que também precisam deste item, você negocia um volume total muito maior, garantindo uma redução nos custos unitários. Isso gera economias significativas, especialmente em tempos de crise, quando cada centavo economizado conta.
Mitigação de riscos
A compra em consórcio não se limita a negociações de preço. Também ajuda a diversificar a base de fornecedores, reduzindo riscos. Quando várias empresas se unem para negociar, elas têm a oportunidade de garantir múltiplos fornecedores para o mesmo insumo, o que minimiza o risco de interrupção na cadeia de suprimentos.
No setor de bens de consumo, onde a velocidade de chegada ao mercado é essencial, o risco de um fornecedor não entregar é alto e caro. Participar de um consórcio com outros fabricantes do setor pode garantir não apenas melhores preços, mas também uma garantia de fornecimento, o que dá ao setor de compras mais flexibilidade e segurança para lidar com a volatilidade.
Acesso a recursos e conhecimento compartilhado
Participar de um consórcio é uma experiência valiosa de aprendizado. Ao colaborar com outras empresas, as equipes de compras acessam uma rica rede de conhecimento e recursos. Essa colaboração facilita o compartilhamento de melhores práticas e insights de mercado, levando a uma maior otimização do processo de compras. Com o tempo, essa exposição capacita as equipes de compras a tomar decisões mais estratégicas e bem fundamentadas.
Um exemplo convincente surge do setor alimentício, onde várias pequenas empresas de alimentos orgânicos e focadas em saúde formaram um consórcio para negociar ingredientes específicos como quinoa e amêndoas. Além de garantir melhores preços, essas empresas trocaram insights valiosos sobre práticas de cultivo sustentável, relacionamentos com fornecedores e tendências de consumo. Este aprendizado colaborativo se mostrou tão valioso quanto as economias financeiras, reforçando o posicionamento sustentável de todas as empresas participantes.
Como começar?
Apesar dos benefícios, a compra em consórcio requer um bom planejamento. Não basta juntar empresas e fazer um pedido conjunto; existem fatores logísticos, contratuais e até culturais a serem considerados. Para que a compra em consórcio seja bem-sucedida, as equipes de compras precisam:
- Escolher parceiros estratégicos: Encontrar empresas com necessidades similares e uma visão de mercado alinhada. O consórcio prospera quando todos os participantes se comprometem com diretrizes e objetivos compartilhados.
- Estabelecer pontos-chave: Definir responsabilidades e direitos dentro do consórcio claramente. Criar contratos inequívocos que estipulem condições para todas as partes, prevenindo conflitos e garantindo acesso igualitário aos benefícios.
- Priorizar a transparência: A compra em consórcio exige abertura entre as empresas participantes. Compartilhe expectativas e dados relevantes para permitir negociações coesas e bem informadas que beneficiem todos os envolvidos.
Na prática, grandes empresas de bens de consumo que já utilizam compra em consórcio costumam incluir cláusulas específicas em seus contratos, garantindo que o consórcio opere de maneira justa e equilibrada. Essa abordagem previne conflitos e mantém a integridade da parceria ao longo do tempo.
Como a GrowinCo. pode ser uma aliada na compra em consórcio
Para empresas que desejam adotar a compra em consórcio, a GrowinCo. pode ajudar. Com nossa experiência em co-manufatura e práticas avançadas de compras, facilitamos a compra em consórcio, uma abordagem que maximiza os benefícios para cada participante sem comprometer sua identidade ou necessidades específicas.
Calendário anual de ingredientes: Até 2025, a GrowinCo. estará organizando consórcios de compra para diversos ingredientes-chave, e primeiro da lista é o ácido cítrico – um insumo crítico para empresas dos segmentos de alimentos e bebidas, produtos de limpeza e outros segmentos.
Atualmente estamos reunindo empresas interessadas neste grupo de consórcio, e ainda há tempo para participar. Se você quiser saber mais sobre os próximos ingredientes em nosso calendário anual, pode entrar em contato conosco para entender o planejamento completo e avaliar como sua empresa pode se beneficiar.
Oportunidades de consórcio 2025
Participe da compra em consórcio junto com a GrowinCo. e faça mais do que reduzir custos – é uma estratégia que permite que empresas de todos os portes comprem insumos de forma competitiva, aproveitando condições que seriam difíceis de alcançar individualmente.
Se sua empresa quer fazer parte do consórcio de ácido cítrico ou explorar nosso calendário de ingredientes para 2025, entre em contato com a GrowinCo. Vamos transformar sua estratégia de compras!
