A comanufatura pode ser sua vitrine de produtos: expanda seu portfólio ao expor suas capacidades
No Brasil, quase 30% da capacidades instaladas da indústria CPG seguem ociosas.
E boa parte delas pertencem a fornecedores que ainda operam de forma invisível no mercado, sem explorar o potencial que sua própria estrutura oferece.
A comanufatura deixou de ser apenas um serviço tático de produção sob demanda. Hoje, ela é a vitrine onde fornecedores de todos os portes podem expor suas capacidades, validar novos SKUs e conquistar clientes estratégicos — muitas vezes sem investir nada além do que já têm.
Neste artigo, você vai entender por que a comanufatura se tornou uma plataforma comercial tão relevante para quem fabrica para o setor CPG, como fornecedores estão monetizando capacidades subutilizadas e conquistando novos contratos ao se posicionarem estrategicamente nesse ecossistema.
O desafio de mostrar capacidades em um setor concentrado
O setor de CPG é notoriamente concentrado. Poucos grandes grupos controlam boa parte das marcas líderes em alimentos, bebidas, cuidados pessoais e cosméticos. Isso cria para os fornecedores um duplo desafio: competir por contratos e ganhar visibilidade junto aos decisores de compra.
Além disso, linhas de produção ociosas são uma realidade para boa parte da indústria brasileira. Segundo dados da CNI (Confederação Nacional da Indústria), a utilização média da capacidade instalada no setor de alimentos e bebidas ficou em 71% em 2023 — ou seja, quase 30% de capacidade subutilizada no setor.
Esse espaço livre representa um ativo comercial poderoso. Mas para transformar capacidade em faturamento, é preciso ser encontrado e lembrado pelas marcas na hora certa. E a comanufatura vem se consolidando como a ferramenta mais rápida para isso.
A comanufatura como plataforma comercial para fornecedores
Tradicionalmente, a comanufatura foi vista como uma solução tática para ganhos de escala, atendimento de demandas sazonais ou contingências operacionais. Mas isso mudou. Hoje, ela funciona como um ambiente onde fornecedores podem expor suas capacidades, lançar novos SKUs e validar categorias de produto sem risco comercial direto.
Como isso acontece na prática:
Imagine uma fábrica de laticínios especializada em iogurtes proteicos, que tradicionalmente produz para sua marca própria. Ao se credenciar como comanufatura, ela começa a receber demandas para desenvolver linhas plant-based, versões zero lactose e edições limitadas para marcas DTC.
Com isso:
- amplia seu portfólio sem precisar lançar novos produtos próprios;
- valida novas categorias e tecnologias;
- conecta-se a marcas em busca de fornecedores ágeis e flexíveis.
Um bom exemplo é a Duas Rodas, multinacional brasileira de ingredientes e aromas, que além de fornecer matérias-primas, atua como comanufatura de bebidas funcionais para marcas de kombucha e shots naturais, aproveitando a tendência de bebidas clean label e reduzindo riscos para as marcas clientes.
Oportunidades reais de monetização e expansão
Ao se posicionar como comanufatura, o fornecedor não só monetiza capacidade ociosa, mas também ganha acesso a novos segmentos, categorias e canais antes pouco acessíveis.
Vantagens diretas incluem:
- ganho de volume via contratos múltiplos;
- entrada em segmentos emergentes como plant-based, snacks proteicos e cosméticos naturais;
- melhoria do ticket médio, oferecendo pacotes que vão além da produção: formulação, envase, logística e até desenvolvimento de embalagem.
Case: o boom das bebidas funcionais
Segundo a Euromonitor, o mercado de bebidas saudáveis e funcionais cresceu 13% no Brasil em 2023. Aproveitando esse movimento, fornecedores como a Leven Foods — originalmente fabricante de sucos integrais — adaptaram suas plantas para envase de kombuchas e águas saborizadas, produzindo para marcas DTC e private labels. Resultado: crescimento de 35% no faturamento só com contratos de comanufatura em dois anos, segundo informações da própria empresa.
Redução de custos e diluição de riscos na operação
Além de receita extra, a comanufatura permite aos fornecedores reduzir custos fixos e melhorar margem operacional. Ao diluir despesas entre diferentes contratos, é possível reduzir o impacto da ociosidade e ganhar flexibilidade para absorver variações de volume.
Outro ganho vem do sourcing coletivo: atender marcas de categorias semelhantes aumenta o volume de compras de insumos e embalagens, reduz preços médios e melhora negociações.
De acordo com o relatório “The Future of Contract Manufacturing”, da Deloitte, fornecedores que atuam via comanufatura conseguem reduzir seus custos logísticos em até 12% e custos de matéria-prima em até 8% ao consolidar compras e operações de diferentes clientes.
Posicionamento estratégico e acesso a novos mercados
Estar presente em hubs de comanufatura coloca o fornecedor no radar de marcas de médio porte, canais digitais e private labels de grandes redes varejistas — públicos que priorizam parceiros ágeis e flexíveis para testar novos produtos.
Além disso, segmentos em expansão, como alimentos plant-based, suplementos naturais e cosméticos clean beauty, valorizam fornecedores com histórico de inovação e capacidade modular. E a comanufatura é justamente a porta de entrada mais acessível para esses mercados.
Benchmark: categorias em alta para
comanufatura em CPG
| categoria | crescimento em 2023 (Brasil) | potencial para comanufatura |
|---|---|---|
| bebidas funcionais | +13% | alto |
| snacks saudáveis | +11% | médio/alto |
| cosméticos naturais | +9% | alto |
| alimentos plant-based | +15% | alto |
Como se posicionar para aproveitar esse movimento
Para capturar essas oportunidades, fornecedores devem:
- mapear capacidades e processos disponíveis, e estruturá-los como um portfólio de soluções;
- definir categorias estratégicas, com maior potencial de demanda e diferencial técnico;
- participar de marketplaces e hubs de comanufatura, como a GrowinCo.., onde marcas acessam fornecedores por capacidade, localização e categoria;
- estar presente em rodadas de negócios, feiras e grupos setoriais, onde marcas buscam parceiros especializados;
- estruturar cases rápidos e edições limitadas para comprovar capacidade e velocidade.
Quem se expõe, cresce
No setor CPG, a visibilidade é tão valiosa quanto a capacidade produtiva. E a comanufatura deixou de ser apenas solução operacional para se tornar uma vitrine estratégica para fornecedores.
Ao expor suas capacidades de forma estruturada e acessível, o fornecedor transforma sua planta em ativo comercial, amplia sua carteira e monetiza recursos subutilizados. Em um mercado onde categorias de nicho e lançamentos sazonais crescem a dois dígitos, estar no radar certo é tão importante quanto ter o preço certo.
Se você é fornecedor no setor de CPG e quer transformar sua capacidade disponível em novos contratos, a GrowinCo. é a plataforma ideal para isso.
Especializada em conectar marcas a comanufaturas confiáveis e qualificadas, a GrowinCo. permite que sua planta industrial ganhe visibilidade entre marcas que buscam agilidade, flexibilidade e parceiros com histórico técnico sólido.
A plataforma funciona como um hub de sourcing inteligente, onde marcas e fornecedores se encontram para negociar com base em capacidade, localização, categoria e perfil de produção.
Além disso, permite que você publique suas capacidades ociosas, ofertas de linhas especiais e condições personalizadas para diferentes demandas, aumentando a chance de fechar negócios rápidos e recorrentes.
Se a sua fábrica tem espaço para produzir mais, é hora de colocar essas capacidades para trabalhar a seu favor. Conheça a GrowinCo. e descubra como monetizar o que hoje está parado, se posicionando como parceiro estratégico em um setor que valoriza quem entrega agilidade e confiabilidade.
