Comprar errado custa caro. E não estamos falando apenas de dinheiro.
Um fornecedor mal escolhido pode atrasar lançamentos, comprometer qualidade, criar ruídos e rupturas no canal e até manchar a reputação de uma marca para o consumidor final. Para empresas CPG (bens de consumo rápido) de médio porte, que já operam sob pressão de margem e recursos limitados, não há espaço para decisões baseadas em feeling.
É nesse contexto que a inteligência de mercado se mostra como essencial para operações de desenvolvimento de produtos. Ela transforma dados em poder de negociação, identifica oportunidades antes da concorrência e ajuda a construir cadeias de suprimento mais ágeis, confiáveis e rentáveis — tudo o que uma marca em crescimento precisa para ganhar escala e autoridade no mercado.
Por que usar inteligência de mercado é essencial para empresas CPG
Se você lidera uma operação de compras ou sourcing, provavelmente já lidou com alguma dessas situações:
- Recebeu propostas de fornecedores com preços inconsistentes;
- Teve dificuldade de comparar condições comerciais;
- Perdeu tempo (e $$$) validando parceiros pouco confiáveis.
Isso acontece porque boa parte das decisões ainda se baseiam em histórico, networking ou feeling. Mas existe outra estratégia.
De acordo com a McKinsey, empresas que utilizam inteligência de mercado no sourcing conseguem reduzir em até 10% seus custos diretos, além de aumentarem o controle sobre riscos operacionais e contratuais.
O que a inteligência de mercado otimiza na prática
Benchmarking de preços e condições
Plataformas como a GrowinCo. permitem que empresas comparem preços, prazos e SLAs praticados em sua categoria. Isso elimina suposições e coloca dados no jogo.
Mapeamento de capacidade produtiva
Usar inteligência de mercado significa saber quem está pronto para te atender, com tecnologias, certificações e escalas certas.
Isso reduz o tempo de onboarding, evita retrabalho e garante que ser fornecedor sua curva de crescimento.
Análise de riscos e reputação
Decidir com base apenas em preço pode custar caro. Inteligência de mercado ajuda a mapear riscos legais, históricos de não conformidade, passivos trabalhistas ou ambientais — antes que eles virem problema.
O impacto direto na margem
Encontrar o fornecedor certo não é só uma questão de preço, mas de eficiência. Com os parceiros bem escolhidos, sua empresa:
- Reduz falhas operacionais;
- Aumenta a previsibilidade de entrega;
- Ganha vantagem competitiva com mais agilidade e menos custos ocultos.
Segundo estudo da Accenture, empresas que adotam processos de sourcing baseados em dados têm margens operacionais até 9% superiores em dois anos.
Inteligência de mercado e compras em consórcio
Outro uso inteligente dos dados é identificar oportunidades de consórcio com empresas similares. Conhecida como consortium buying, essa estratégia permite que as marcas somem volumes para negociar melhores condições com fornecedores estratégicos.
Quais as vantagens?
- Poder de barganha ampliado;
- Redução de custos logísticos e unitários;
- Compartilhamento de informações e riscos operacionais
O Retailer Owned Food Distributors & Associates, nos EUA, reúne empresas para compras coletivas e já economizou mais de US$150 milhões em cinco anos, segundo a Progressive Grocer.
Como a GrowinCo. ajuda na ampliação da inteligência de mercado
A GrowinCo. foi criada para resolver o desafio de encontrar fornecedores ideais com base em dados e confiabilidade. Além disso, a plataforma conecta marcas a uma rede validade de comanufaturas e fornecedores do setor de bens de consumo rápido, oferecendo:
- Benchmark de preços e condições por categoria;
- Filtros por certificação, localização e capacidades;
- Visibilidade de performance e riscos;
- Compra em consórcio de ingredientes
Com a GrowinCo., sua marca CPG não apenas encontra fornecedores, mas escolhe com base em inteligência de mercado real.
No fim, usar da inteligência de mercado pode ser o maior diferencial para empresas de médio porte. Quem compra com dados, compra com poder. E com os parceiros certos, como a GrowinCo., o poder se transforma em resultado.
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